Warum ist ein Rasierhobel so viel günstiger als ein Systemrasierer?

Das Razor-and-Blades-Geschäftsmodell

In der Wirtschaft gibt es dafür einen Namen: das Rasierklingen-Modell. Das langlebige Produkt zum Selbstkostenpreis oder sogar mit Verlust verkaufen und die eigentliche Marge mit einem geschützten Verbrauchsmaterial erzielen, das der Kunde immer wieder kaufen muss. Es ist keine Verschwörung, sondern einfach eine Preisstrategie, die so alt ist, dass die meisten Leute sie gar nicht mehr bemerken.

Es funktioniert nur, weil es eine mechanische Tatsache gibt: Die Kartusche passt nur auf den Griff, für den sie gebaut wurde. Wenn Sie sich für ein bestimmtes Kartuschensystem entscheiden, sind Sie gezwungen, das zu zahlen, was die Marke für Nachfüllungen verlangt, da kein anderer Hersteller eine kompatible Kartusche herstellt. Es gibt kein Konkurrenzgeschäft, in das man gehen könnte.

Eine Rasierklinge hat dieses Problem nicht. Die Klinge selbst ist eine standardisierte Form, die gleiche, auf den Millimeter genau, die es seit den frühen 1900er Jahren gibt, und sie passt in Rasierer jedes Herstellers. Dutzende von Firmen stellen sie her. Das bedeutet echten Preiswettbewerb, was bedeutet, dass niemand den Preis nach Belieben festlegen kann.

Was das in Zahlen bedeutet

Die Subvention für den Systemrasiergriff ist keine Großzügigkeit, sondern eine bereits vom Hersteller durchgeführte Rechnung. Ein Rasierhobel wird nicht in gleichem Maße subventioniert, da es keine nachgelagerte Bindung gibt, die dies finanzieren könnte. Was Sie im Voraus bezahlen, liegt nahe an den tatsächlichen Herstellungskosten, einmal aus einem Block Edelstahl gefräst.

Warum die Lücke so groß ist

Einige Faktoren summieren sich, um diese Lücke zu schaffen.

Der erste ist das Fehlen von Spielraum für Aufschläge. Eine Kartusche wird nicht nach ihren Herstellungskosten bepreist, sondern danach, was ein gebundener Kunde tolerieren wird. Rasierklingen haben kein gefangenes Publikum, daher bleibt ihr Preis an das gebunden, was sie tatsächlich in der Herstellung kosten.

Das zweite ist, wie viel bei jedem Mal neu aufgebaut wird. Eine Kartusche ist selbst eine kleine Montagearbeit: mehrere Klingen, ein Drehgelenk, ein Kunststoffgehäuse, ein Gleitstreifen, alles miteinander verbunden und nach fünf bis zehn Rasuren weggeworfen. Eine Klinge ist ein gestanztes Stück Stahl. Ein Rasierkopf und ein Griff werden einmal maschinell bearbeitet, und das ist das letzte Mal, dass sie gebaut werden müssen.

Drittens wird der teure Teil eines Rasierhobels nur einmal gekauft. Es gibt im nächsten Jahr keinen neuen Griff, der den alten obsolet macht, keine stille Neugestaltung, die die Form der Nachfüllung ändert. Es ist ein einmaliger Kauf, der weiterhin funktioniert.

Kosten pro Rasur im Vergleich

Die Anzahl der Rasuren pro Nachfüllung beträgt 5–10 für eine Kartusche und 3–7 für eine Rasierklinge. Was tatsächlich zählt, ist, was das pro Rasur ausmacht:

Selbst wenn man die schlechtesten Klingenpreise für einen Rasierhobel nimmt, ist er pro Rasur immer noch billiger als eine Kartusche an ihrem besten Tag. Das ist kein Rundungsfehler zu Ihren Gunsten. Es ist eine andere Preisklasse.

Wann sich ein Rasierhobel tatsächlich auszahlt

Der Break-Even-Punkt ist schnell erreicht, da die jährlichen Einsparungen allein bei den Nachfüllungen (€ 65–120/Jahr) bereits einen erheblichen Teil der ursprünglichen Rasiererkosten ausmachen. Alles, was über diesen Punkt hinausgeht, ist Geld, das Sie nicht mehr ausgeben müssen.

Wofür Sie sich wirklich anmelden

Nichts davon ist ohne Kompromisse. Ein Rasierhobel verlangt mehr Geld im Voraus, 59,90 € bis 105 € statt eines „kostenlosen“ Griffs, und eine Handvoll Geduld, während Sie den Winkel lernen. Die meisten Menschen gewöhnen sich innerhalb von ein bis zwei Wochen daran. Es ist eine echte Umstellung, aber keine große.

Im Gegenzug erhalten Sie einen Rasierer, dessen Preis nahe an den Herstellungskosten liegt, Nachfüllklingen, deren Preis durch den offenen Wettbewerb und nicht durch einen gebundenen Markt bestimmt wird, und ein System, das günstiger wird, je länger Sie es besitzen, anstatt umgekehrt.

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Häufig gestellte Fragen